联系我们
咨询热线:

产品展示

当前位置:官网首页 > 公司新闻 >

谁说疫情期服装更难卖?太平鸟只靠这4个团队3天卖掉2.46亿

谁说疫情期服装更难卖?太平鸟只靠这4个团队3天卖掉2.46亿
  • 产品名称:谁说疫情期服装更难卖?太平鸟只靠这4个团队3天卖掉2.46亿
  • 产品简介:受新冠疫情的影响,人们居家阻隔,少了消费需求,整个服装供给链复工缓慢,本乡服装品牌企业的线下门店遍及受到影响。不过,我国多品牌时髦集团——宁波和平鸟时髦服饰股份......

产品介绍:

  受新冠疫情的影响,人们居家阻隔,少了消费需求,整个服装供给链复工缓慢,本乡服装品牌企业的线下门店遍及受到影响。不过,我国多品牌时髦集团——宁波和平鸟时髦服饰股份有限公司(以下简称“和平鸟”)却在疫情下完成逆势添加。

  来自和平鸟方面的音讯显现,疫情期间,和平鸟采纳“ALLIN新零售”战略,现在成绩现已稳定在日均1000万元以上,单日最高出售额近5000万元。在3月5日-8日“女王节”期间,和平鸟直播40余场,掩盖顾客近180万人次,算计完成出售2.46亿元,女装单品牌过亿,其间通过微信小程序、直播等新零售办法完成的经营额超越一半。

  和平鸟方面还表明,本次疫情会对公司春装库存形成必定晦气影响,可是春装占比相对较低,且公司通过柔性供给链等办法,对初始下单量进行了必定的操控,因而全体影响可控。

  国盛证券分析师鞠兴海以为,面临出人意料的职业危机,和平鸟敏捷建立疫情时期战略指挥中心,在各品牌内部部分功能转化与重构,大力开展新零售事务。由此来看,和平鸟的快速应对获益于公司前期新零售范畴厚实的储藏,一起从中长时间来看,和平鸟继续进步运营质量带来事务的稳定添加,调查来看:

  在团队方面,通过“战略指挥中心+内部功能重构”,和平鸟快速习惯疫情出售。疫情发生后,公司各品牌敏捷建立疫情时期的战略指挥中心,并把原有团队从头切分、调整功能,服务门店导购,以女装主品牌为例,公司内部调整为四个新团队:一是“吸粉组”为线上社群规划的扩张供给办法论与资源支撑;二是“种草组”担任社群营销活动策划、产品视觉材料搜集分发;三是“拔草组”承当小程序商城体系优化与促销扣头策划;四是“助威组”对上述三个团队进行事例拆解和办法出现。在四大团队帮忙下,和平鸟全国近万名调配师各显神通,团队战斗力与凝聚力高涨。一起,和平鸟总部快速提炼“线上服务1(前期预备)+3(触摸、发现、反响)”的SOP,及时进步线上服务规范。

  与此一起,和平鸟于2016年发动“云仓”布局,到现在,和平鸟近3000家掩盖门店库存彻底云同享,店肆库存就近派货处理了疫情期间物流阻滞难题,为公司在疫情期间继续发明收入。另一方面,疫情期间部分品牌受供给链和库存压力限制暂停上新,公司则凭仗柔性供给链优势,敏捷将上新途径从线下调整至线上,一起坚持每两周上新一次的节奏。

  此外,和平鸟TOC变革初见成效,鞠兴海预算,2018年夏日产品零售扣头率同比进步2pct,售罄率进步6pct,一起季度产品库存同比下降12%。而和平鸟全面推动TOC分为三个阶段,当时第二阶段流动性办理、第三阶段新鲜度办理也在有序试点中,新鲜款翻滚开发、平/滞销产品流转和库存操控有望进一步提速公司运营功率。

  纺织服装品牌办理专家、上海良栖品牌办理有限公司总经理程伟雄则表明,“疫情冲击关于线上事务认知愈加遍及,不只仅只限于在一二线商场和滨海兴旺商场的用户体会认知,愈加在三四五六线愈加低层商场以及内陆偏僻落后商场用户的互联网商务教育训练,加速线上线下互联互通的脚步,一起关于CRM用户联系怎么借用当下在社群、直播、交际等认知有了更深的推行与商业使用;但跟着疫情的操控,实体门店依然是干流收入,但线下实体端的份额会逐渐被互联网商业蚕食,互联网商业收入会在疫情前的份额大幅添加;”

  在程伟雄看来,互联网思想是让传统鞋服工业插上翅膀的要害,互联网技能在消费端带来的体会现已推翻固有商业形式,让用户代替出售中间商成为品牌的厚爱;但惋惜的是消费端和供给端看起来相隔千山万水,近年以来供给端的各种变革转型测验,好像还没有牵动底子,对消费端用户体会的需求在供给端反响迟钝、滞缓,各自为战,各自为阵,和纺织服装工业本身工业特性相关联;疫情之后的未来怎么处理供给端和消费端的快速交融需求工业互联网的思想去应对这样的应战,找准痛点和切入点才是工业互联网的春天,也是本乡工业的春天。

  在鞠兴海看来,和平鸟作为多品牌全途径开展的品牌服装龙头公司,凭仗较早的新零售布局在本次疫情中体现出抢先职业的应对才能。且公司2019年调整低效亏本门店,并将门店从街店向购物中心、从线下向线上搬运,直营开展趋势向好。估计跟着优化调整完毕,和平鸟的事务可以完成稳定添加。不过,鞠兴海也坦言,服装职业秋冬装单价遍及较高,和平鸟四季度收入占比近4成,二、三季度为冷季,一季度曩昔三年平均收入占比约22%。考虑公司当时线上线下体现,估计一季度线上有望完成添加,和平鸟全体流水下滑起伏在20%左右。

  鞠兴海着重,受此次疫情影响,服装职业传统线下流量下滑问题被急剧扩大。龙头服装品牌应变快、抗危险才能强,纷繁加大力度开展电商事务,一起加速探究直播、小程序、云店等新零售形式,将线下线上交融,协助门店度过难关,布局早,反响快的龙头公司有望继续获益。

  揭露材料显现,和平鸟集团创建于1989年,“和平鸟”品牌创立于1995年,通过20多年的开展,和平鸟集团现已从单一的服装企业开展成为已服饰品牌的构思研制、时髦规划和营销为工业中心的归纳工业集团。

  财报显现,截止2019年三季报,和平鸟完成经营收入50.03亿元,归属于上市公司股东的净赢利2.07亿元。公司估计,2019年度完成归属于上市公司股东的净赢利为5.5亿元左右,与上年同期相比估计削减4%左右。和平鸟表明,陈述期内公司成绩变化的首要原因是不断优化途径布局,期末门店数量为4500家左右,其间超越1600家为直营门店,其数量较期初有所添加,租借本钱相应进步;一起公司加大了品牌建造等要害投入,导致本期经营赢利同比有所削减。

相关产品: